Tận dụng “khách sộp” ở UAE

Ảnh minh họa

Ông Phạm Trung Nghĩa, Tham tán thương mại Việt Nam tại Dubai đã nhận định, UAE là nền kinh tế lớn thứ hai tại Trung Đông, đóng vai trò trung tâm thương mại và tài chính của khu vực, đồng thời là nơi trung chuyển hàng hoá và trung tâm tái xuất hàng hóa lớn thứ ba thế giới.

Tiềm năng thị trường UAE nói riêng và thị trường Trung Đông nói chung còn rất lớn, các DN Việt Nam chuyên kinh doanh xuất khẩu hàng nông sản, thực phẩm có lợi thế hơn hẳn, vì nhu cầu nhập khẩu của UAE hàng năm là hơn 80% đối với các mặt hàng như gạo, tiêu đen, trà, cà phê, dừa, hạt điều...

Mới hơn, từ cuối năm 2015 đến nay, thị trường UAE bắt đầu chấp nhận và tiêu dùng hải sản đông lạnh và những mặt hàng khác của Việt Nam như vật liệu xây dựng, trái cây, hàng tiêu dùng…

DN kinh doanh xuất nhập khẩu của UAE không chỉ nhập khẩu hàng hóa cho thị trường trong nước, mà họ tận dụng vị trí chiến lược của một thị trường trung chuyển và tái xuất cho hàng hóa. Nếu DN Việt Nam đưa được hàng Việt Nam vào thị trường UAE, thì xem như đã mở cánh cửa để hàng Việt vào khu vực châu Phi và châu Âu.

Đại sứ Việt Nam tại UAE Phạm Bình Đàm cho biết, thời gian gần đây, Đại sứ quán tổ chức nhiều chương trình kết nối giao thương, quảng bá sản phẩm nông, thuỷ sản của Việt Nam tại thị trường UAE. Như trong tháng 4/2016 Thương vụ Đại sứ quán Việt Nam đã phối hợp hệ thống siêu thị Choithrams tại Dubai tổ chức Tuần lễ nông sản Việt Nam, để giới thiệu đến người tiêu dùng UAE những mặt hàng nông sản được sản xuất tại Việt Nam.

Đã có 20 DN mang hơn 60 mặt hàng trưng bày và bán giảm giá khuyến mại cho người dân sở tại. Trong đó, nhiều nhất là hàng nông sản thế mạnh sản xuất và xuất khẩu như gạo, hạt điều, gia vị, trà thảo dược, cà phê, ca cao, mì ăn liền, rau củ quả sấy, tinh dầu… và hơn 10 loại trái cây Việt Nam (chuối, chôm chôm, xoài, bưởi, thanh long…).

Qua sự kiện này, DN Việt Nam có điều kiện tìm hiểu kênh bán sỉ, lẻ mặt hàng nông sản, thực phẩm tại UAE, từ đó hiểu rõ thực tế về quy mô, mức độ cạnh tranh cũng như yêu cầu kỹ thuật và chất lượng sản phẩm của thị trường.

Ngược lại, phía DN UAE cũng rất quan tâm và đang muốn đầu tư trực tiếp vào lĩnh vực chế biến nông sản, thiết lập quan hệ thương mại với DN Việt Nam. Một mặt để đáp ứng nhu cầu nội địa của UAE, mặt khác để đưa hàng hóa Việt Nam vào thị trường châu Âu và châu Phi.

Ông Francesco Trần Văn Liêng, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Cacao Việt Nam nhận xét, người tiêu dùng tại UAE chi tiêu khá cởi mở, song lại khó tính trong chọn lựa hàng hóa. Ngoài chọn kỹ chủng loại hàng hóa, thực phẩm phù hợp văn hóa, gu ẩm thực của vùng Trung Đông, châu Phi, họ yêu cầu sản phẩm phải có thương hiệu, chất lượng theo tiêu chuẩn châu Âu.

Qua tìm hiểu tại nhiều siêu thị ở Dubai cho thấy, hiện có hàng trăm loại sản phẩm mà các sản phẩm Việt Nam có thể cạnh tranh về chất lượng và mẫu mã. Tuy nhiên, sản phẩm Việt Nam tại siêu thị còn rất thiếu và yếu, lại mang thương hiệu của các quốc gia khác. Có khoảng 20 mặt hàng xuất xứ Việt Nam như gia vị, đồ ăn liền (bún, miến, bánh phở khô…), tuy là thức ăn truyền thống của Việt Nam, nhưng do một nhà cung cấp Thái Lan cung ứng với thương hiệu Vietnam choices và được xem là sản phẩm của Thái Lan.

Về phía DN kinh doanh xuất nhập khẩu (mặt hàng cà phê), ông Francesco Trần Văn Liêng cho rằng, UAE là thị trường không rộng lớn, nhưng sức tiêu thụ sản phẩm hàng hóa nhập khẩu lại rất lớn, đa dạng và nhiều phân khúc từ bình dân đến cao cấp.

Bởi ngoài tiêu thụ trong nước, doanh nhân nước này còn chú trọng tái xuất sang các thị trường châu Âu và châu Phi. DN Việt Nam nếu vào được thị trường UAE xem như thành công tại thị trường ba châu lục Trung Đông, châu Âu và châu Phi.